強強聯(lián)合——海能儀器收購新儀的臺前幕后

    可以預(yù)見的是，海能儀器在未來編寫企業(yè)大事記時，2015年是會被反復(fù)提到的年份，盡管只是剛剛過去了半年。在這期間，海能儀器成功進行了兩次定向增發(fā)，累計融資1.476億元;占地200畝的海能生產(chǎn)基地全面投入運行;與浙江清華大學(xué)長三角研究院和濟南大學(xué)分別簽訂了開發(fā)黃曲霉毒素?zé)晒鈾z測儀和手持微型果品品質(zhì)檢測系統(tǒng)的研發(fā)項目;以初始對價4930萬元收購了上海新儀微波化學(xué)科技有限公司。

    近些年來，海能儀器成為了國內(nèi)分析儀器廠商中一顆熠熠上升的新星，其收購上海新儀令業(yè)內(nèi)人士矚目，并不是因為收購金額，而是海能儀器的擴張速度。人們不禁要問，在微波消解儀市場，海能儀器作為業(yè)內(nèi)新秀，又是如何收購上海新儀這家深耕細(xì)作了20年的老牌公司?為此儀器信息網(wǎng)專訪了海能儀器的王志剛董事長和上海新儀的王勤華總，為大家揭秘收購事件的臺前幕后。

海能儀器生產(chǎn)基地

轉(zhuǎn)換思想

    國外分析儀器公司開發(fā)新的技術(shù)后出售是很平常的事情，而國內(nèi)的企業(yè)家們大多將公司看成自己的孩子，希望能一直把它慢慢培養(yǎng)、做大，追求管理的控制。對此上海新儀總王勤華并不認(rèn)可。

    他說，自己慢慢成長是個自然生長的過程。但是面對如今競爭激烈和日益變化的市場，要在競爭中勝出并成長為行業(yè)的，強強聯(lián)手能帶來更多的創(chuàng)造價值的機會。因此，行業(yè)的整合是必然的趨勢。“作為一個老海歸，我看到了很多現(xiàn)代企業(yè)通過股權(quán)的轉(zhuǎn)換，并購和資本市場的運作，換來了企業(yè)發(fā)展所需要的資金、資源和更大的發(fā)展空間。"

    王勤華進一步說道，新儀公司通過老一輩創(chuàng)業(yè)者20多年的努力，在技術(shù)上成為了行業(yè)的者，掌握了高通量微波化學(xué)儀器的核心技術(shù)，近些年國內(nèi)外的訂單應(yīng)接不暇。但是作為一家在上海都市里發(fā)展起來的企業(yè)，在生產(chǎn)能力和規(guī)模上都遇到了瓶頸。同時上海較為稀缺的土地資源和昂貴的人力成本，也阻礙了企業(yè)進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模。作為一家產(chǎn)品線相對較為單一的企業(yè)，在面對強大國外競爭對手時也會顯得資源單薄。 所以新儀公司一直在物色一個具有強大生產(chǎn)能力，并有雄心一起開拓市場的戰(zhàn)略合作伙伴。

情投意合

    基于自身發(fā)展需求的清晰認(rèn)識，為了進一步提升上海新儀品牌的價值和擴大市場，王勤華認(rèn)為，只有優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略合作者才能成為企業(yè)的發(fā)展助力，因此上海新儀對一般的財務(wù)投資者和只想控股合并財務(wù)報表的公司以及行業(yè)外或境外的公司興趣不大。上海新儀的目標(biāo)是能共同創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)一加一大于二效益的公司。

    而此時的海能儀器呢?海能儀器2014年1月份在新三板成功掛牌，2015年初融資1.476億元，占地200畝的生產(chǎn)基地也全面投入運行。資金的雄厚及生產(chǎn)能力的提升，為海能儀器擴充產(chǎn)品線提供了條件。海能希望在TANK系列微波消解儀的基礎(chǔ)上，繼續(xù)把國產(chǎn)微波發(fā)揚光大，它需要一家在微波消解市場無論品牌還是度方面都十分的企業(yè)。

    海能儀器董事長王志剛用“閃婚"來形容海能和新儀的結(jié)合。他說，“海能和新儀是一見鐘情。"王志剛跟王勤華很早就認(rèn)識，有一次，他們簡單聊了幾句，沒想雙方就差一層窗戶紙?！皬?月開始，我們進入深入交流。整個過程很快，我跟勤華總(王勤華)談這件事一共就見了三次面，加起來總時間不超過10個小時，我們的整個意向就達(dá)成了。"

    洽談如此的順利，王志剛事后總結(jié)道，“整個并購過程中我覺得zui重要的兩點就是：團隊整合以及管理理念的融合。作為企業(yè)帶頭人擁有一顆謙卑的心，保持包容的心態(tài)十分必要。不要只考慮自身的利益需求，必要的讓步有利于推動大局的發(fā)展?？吹綄Ψ降膬?yōu)勢，也要看到自己的缺點，不放大、不縮小。華為、蘋果也有缺點，三五人的工作室亦有可取之處，以第三者的姿態(tài)公正的看待雙方，才能做出正確的決定。同時，我們也聘請了具有豐富并購經(jīng)驗的咨詢公司，對未來企業(yè)并購過程中可能遇到的各種問題進行指導(dǎo)。"

    他說，海能與新儀的合并，雙方可以優(yōu)勢互補，使企業(yè)更加趨于完善。在并購過程中，我們雙方的信念和目標(biāo)是一致的，就是要合力把國產(chǎn)微波消解做大做強，所以我們彼此都很開放，能真正地?fù)Q位思考，相互包容。"

    王勤華也談及了并購過程，“海能儀器擁有一個年輕有沖勁的管理團隊，上規(guī)模的生產(chǎn)基地，更重要的是海能對跟我們的合作表示很大的誠意和開放的心態(tài)，承諾并購后將海能的微波產(chǎn)品并入新儀的產(chǎn)品線，將新儀公司和品牌做強做大。海能還善于運用資本市場這個杠桿，借力發(fā)力，凝聚有能力有闖勁的行業(yè)人才，通過合資、并購等方式實現(xiàn)企業(yè)的幾何級增長，我相信在未來的儀器行業(yè)除了自己埋頭研發(fā)以外，還要融入更多現(xiàn)代運營管理手段才能讓企業(yè)做大做強。"

　王志剛(左)與王勤華(右)

齊力斷金

    對于為何將海能的微波產(chǎn)品并入到新儀的產(chǎn)品線，王志剛說道，“本次并購的核心意義就是強化海能公司在微波產(chǎn)品中*獨立的品牌地位，所以保留新儀品牌，并做大做強，將新儀微波推升到一個新的高度是此次并購的目的。"

    王志剛深入介紹道，并購之后，海能微波研發(fā)會全部并入新儀，海能原有的TANK系列微波產(chǎn)品也將全部并入新儀品牌旗下，形成高中低檔完善的產(chǎn)品線，促進新儀微波能更有力的與品牌競爭，爭取更大的*。海能會進一步優(yōu)化雙方的技術(shù)優(yōu)勢，打造出更適用于廣大用戶的儀器設(shè)備。今后的上海新儀將專注于研發(fā)，市場推廣和銷售管理，所有的生產(chǎn)都在海能生產(chǎn)基地進行。通過海能生產(chǎn)基地細(xì)分的機加工、注塑、SMT、裝配、印刷、包裝等產(chǎn)線，將新儀微波產(chǎn)品的工藝及品質(zhì)進一步提升。

    同時，海能的4S子公司、辦事處、各服務(wù)網(wǎng)點也將為新儀微波產(chǎn)品提供售前、售后等的。未來我們兩家公司既有合作的部分，也有相對獨立的產(chǎn)品和管理體系，做到優(yōu)勢互補，資源共享。實現(xiàn)品牌、品質(zhì)、服務(wù)的同步提升。

    王勤華十分贊同并購之后的運營模式，他將繼續(xù)接受聘任，在未來不少于5年的時間里繼續(xù)擔(dān)任上海新儀總。來自海能的徐淵，將擔(dān)任上海新儀的法人代表，執(zhí)行董事。

    談到將來的工作要點，王勤華說，“在未來3-5年內(nèi)實現(xiàn)新儀公司內(nèi)部功能轉(zhuǎn)換，更加注重上海新儀研發(fā)中心的職能，將生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)移到濟南，這樣我們可以騰出精力來開發(fā)新的產(chǎn)品，細(xì)分國內(nèi)市場，開拓國外市場，利用海能各子公司、辦事處的地理覆蓋強化售后服務(wù)和。"

    國產(chǎn)分析儀器行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)為數(shù)不少的收購和并購，但在整合的過程中常常出現(xiàn)各種問題。對此，兩位老總并不擔(dān)心。王勤華說，“整合過程不容易。但雙方的信念和目標(biāo)是一致的，就是把新儀公司和品牌做大做強。目前國內(nèi)儀器行業(yè)的并購總的來說還不多，很多也是顧慮并購后會出現(xiàn)各種問題和矛盾。但這又是一個行業(yè)走向成熟和規(guī)?；拇筅厔?，所以希望通過我們的實踐為儀器同行積累經(jīng)驗，讓中國儀器行業(yè)出現(xiàn)更多的大公司可以同儀器*們競爭。"

2015年5月海能推出的TANK微波消解儀

 新儀MDS-15多功能封閉式高通量微波樣品前處理工作站

共繪藍(lán)圖

    對于公司未來發(fā)展預(yù)期，王勤華非常樂觀。他說，“新儀是一家技術(shù)很強的公司，理念沉穩(wěn)，市場宣傳低調(diào)，銷售中規(guī)中矩。而海能是進取心很強的企業(yè)，理念新穎，充滿活力，善于品牌推廣，有先進的銷售管理體系。海能在這些年快速發(fā)展的同時也意識到需要吸收像新儀這樣在某一領(lǐng)域有特長的企業(yè)，讓每一個產(chǎn)品線都像凱氏定氮儀那樣成功輝煌。所以我們兩家公司之間是相互學(xué)習(xí)，取長補短，是強強聯(lián)合。"

    海能微波產(chǎn)品全部歸入新儀旗下后，品牌與產(chǎn)品貼合的將更緊密。對于未來5或10年微波消解儀市場前景，王勤華說，“通過開發(fā)更多的應(yīng)用，擴展市場空間。"他說，微波消解技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)基本成熟了，以后的創(chuàng)新主要集中在高通量樣品處理的軟硬件和細(xì)分市場化的產(chǎn)品上。

    他接著說，“當(dāng)然目前國內(nèi)廠家之間的技術(shù)和服務(wù)差別還是存在，未來3-5年隨著不同公司之間規(guī)模的變化，相信這樣的差距還將擴大，市場的淘汰與洗牌在所難免。 隨著用戶對國產(chǎn)微波消解儀器的認(rèn)識和體驗不斷深入，以及國產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)、工藝的不斷提升，相信越來越多的中國用戶將使用國產(chǎn)微波消解儀器。在廣闊的國外市場更將是國產(chǎn)微波消解儀器的主戰(zhàn)場，我們有信心在市場的競爭中進一步擠占國外產(chǎn)品的*。"

王志剛(右)與王勤華(左)

后序：

    王志剛提到，今后，海能儀器仍有并購計劃。對于并購對象的選擇，他有獨到的見解，“科學(xué)儀器相當(dāng)于“隱性"的軍工行業(yè)，是各國必爭的領(lǐng)域。科學(xué)儀器的創(chuàng)新、制造及應(yīng)用水平都反映出一個國家的科技和工業(yè)實力。中國的分析儀器起步晚、企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)方面同歐美存在差距。我們國產(chǎn)儀器要想做大做強，就必須強強聯(lián)合，這是*出路。大家為了共同的目標(biāo)，不計較私已之利，敢于舍得，敢于放棄一些東西，zui終才是大家的共贏。"

    “并購是企業(yè)橫向運營發(fā)展的一種方法，在整個并購過程中，zui主要的就是帶頭人理念的相同，目標(biāo)一致，大度包容，大局觀強，企業(yè)有各自的特長。換句話說，大家不單純的就是為了錢，而是有共同的目標(biāo)與野心，想真正地做點事!"

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